所有人都在跟我聊AI智能体，张口闭口就是“SaaS已死”、“Agent要干掉所有软件”。

还看到文章，罗列一大批传统国内外saas软件公司的近期股价下跌，试图证明，saas要完蛋了，你看，这些企业过去多牛B，现在就有多危险。

再看着，国内AI创业公司PPT里那些“一键搞定”的演示，好像不用Agent，明天公司就要倒闭了。

但我越听越不对劲。

这些把Agent吹得神乎其神的言论，到底是真知灼见，还是唯恐天下不乱的制造焦虑？

更搞笑的事，还遇到些人压根就没做过saas行业，都没搞清楚里面的逻辑关系，商业本质。就像一个从来没喝过茶的人，却猛喊要被咖啡替代。

我2017年自己创业做微信saas软件，后来18年加入虎赞做私域saas软件，做到行业头部。过去自己既做saas产品，又卖产品，还交付企业用saas产品。这些经历，也算是saas行业的老兵。

今天不聊虚的，就聊聊最根本的问题：Agent跟saas有什么区别？对于老板来说，这玩意儿到底是个啥？

别再神化了，它就是个“不用交社保的员工”

很多人跟我强调：Agent和SaaS本质上是不同的。

我承认，从性质上看，确实不一样。

SaaS是什么？是工具。是你的员工、你的公司要用这个工具去达成一个结果。它对工作本身没有形成闭环，就像你挖土需要一把铁锹，铁锹只是帮你把地刨开，活儿还得你自己干。

Agent是什么？是智能实体，是带驾驶员的挖掘机。你只需要说一句去把那亩地挖掉，它就真帮我把地挖完了，把活儿干利索了。

市面上管这个叫“交付结果”——对于下指令的人来说，他要的就是地挖完了。

从这个角度看，铁锹是SaaS，挖掘机是AI智能体，这个比喻没毛病。

对于老板来说，你无非就是这个智能体等于一个不用发工资的人嘛，就这么回事。

以前你花钱买的是把好铁锹，现在你花钱买的是个不用交社保的员工。（还要看他是不是够聪明）

老板的账本：我要的是地翻了，不是看你抡铁锹

归根结底，对于企业老板来说，理解Agent，无非就是要看清楚一件事：公司里哪些业务、哪些流程能用它来解决。投入产出比，以及风险。

它对企业的管理带来一个显著的好处：简化了管理成本。

以前你管人，要盯过程、要培训、要防摸鱼。现在你给Agent一个目标，它就得帮你搞定。这确实节约了成本。

但我要说句扎心的大实话：对于老板来讲，企业的需求从来就没变过。

我不关心你用的是铁锹还是挖掘机，我要的是地挖完了。然后，我为了达到这个结果，需要投多少钱、花多少成本？这账该怎么算还怎么算。

老板就看这个。

不过对卖saas和卖Agent有一点变了——卖东西的方式变了。

以前我们虎赞卖SaaS，是这么说的：我给你一个工具，能帮你提升某些环节的效率，节省一些人。至于结果？我可不敢打包票。因为这个当中涉及到员工的执行操作。

今天卖Agent，你可以直接跟老板算账：我这个产品能不能把活儿给你干完？给你做了多少量？给你省了几个人？降低多少成本？这些都是Agent可以量化的。

这有个好处，就是分工清晰了，不用扯皮了。

拿做私域来说，比如有十个环节，saas可能只帮你提升了其中两三个环节的效率，替代23个环节。但今天的Agent，能把十个环节都替代干完。

当然更愿意用Agent，它直接出了结果。确实降低了成本，更重要的是，降低了整个公司的管理难度。

如果同样一个能干活儿的Agent和一个需要人去操作的SaaS摆在那让老板选，用脚投票都知道选哪个。

泼盆冷水！你以为Agent是即插即用？

但问题来了。

市面上那些宣传把Agent说得太简单了——你啥也不用干，回去安装下，告诉它一声就行。

扯淡。

你以为拿个Agent过来，说句话它就能干活儿？

不是的。只是简化后的使用结果。但是别忽略前期准备。

以前用SaaS，是我们安装部署完，要培训你的员工怎么用工具。现在用Agent，是服务商的工程师，必须结合你的业务流程、你的业务数据，来训练这个Agent。

这个训练的过程，本质上就是过去“实施”和“培训”的变种。

你给实习生派个活，他第一次干能让你满意吗？你得教他、得调教他、得告诉他公司的规矩、得让他熟悉你的客户。

Agent也一样。（就像你用豆包，DS你还得角色设定，熟悉它呢）

背后复杂的这套东西，要么是服务商帮你搞定，要么是你企业内部有人懂行。

那些说“你啥也不用干”的人，回去安装就能用，都是在耍流氓。

所以，也不是说给你一个AI智能体，你立马就能用得飞起。最终它干出来的活能不能达标，跟你的业务匹配度、你调教的程度，直接相关。

我去年了考了个人工智能训练师，为什么要有这个职业，就是因为智能体是需要训练的，企业要不断的输入数据，算法等训练。

SaaS公司还没死，门外汉先疯了

那SaaS公司是不是就要被干掉了？

我看未必。

对于过去做SaaS的公司来说，产品确实需要迭代升级，这无可厚非。商业本来就在不断进化，旧霸主能不能跟上，确实是挑战。

但这不意味着今天随便一个AI创业公司就有多大优势。

你比saas公司多懂了点Agent和AI工具，仅此而已。

这就像当年淘品牌叫嚣传统品牌，你看我线上电商多厉害，常常排名第一。过几年再看，传统品牌醒悟了，很快就赶上来了。当然有没有死掉的，肯定也有。

saas公司真正的护城河是什么？是对企业客户业务一线的深入了解。

对于过去的SaaS公司来说，如果你懂业务、懂场景、懂客户，你升级为Agent根本没有那么大的鸿沟。（惯性思维，经验主义哪个大公司没有过。）

而那些大肆宣扬“Agent正在干掉所有SaaS公司”的，绝对是制造恐慌和焦虑。

说这种话的人，非蠢即坏，甚至唯恐天下不乱。

真正在SaaS行业里的人，谁出来附和这种肤浅的观点？

真正的智慧的人，推动行业进步的人，从来不靠贩卖焦虑来蛊惑人心。

最后说点现实的

即便Agent再牛，想完全替代SaaS也极难。

难的不是技术，是企业本身的业务链路。

难道你所有的业务环节都能数据化吗？只要中间有人参与、有人打断的环节，你就没法完全用智能体替代。甚至有些业务，必须有人的介入，就像卖房带看。

再举个例子：我一直在用私域的SaaS软件。今天要找一个能完全替代私域它所有环节功能的Agent，你觉得可能吗？

非常难。至少现在不能

因为私域运营里，有很多和用户打交道、需要临场判断、需要人情世故的地方，这些东西，不是目前的数据化能解决的。

只有那些现在就已经高度数字化、数据化的公司和业务，才有可能完全，最快速的用智能体替代传统的SaaS。

这是一个过渡的过程，不是一夜之间的革命。

所以，别再被那些“取代论”冲昏头脑了。

Agent是个好东西，是进化方向。但它来了，你得先想清楚：

你的业务数据准备好没有？

谁来训练它？

怎么跟现有系统平滑过渡？

中间那些人和人打交道的环节，谁来补位？

这些问题，远比“取代”二字复杂得多。

所以，你觉得你现在用的SaaS软件，能被一个AI智能体完全替代吗？

越是焦虑盛行的时候，泡沫也越多。

其实Agent现在还有一些坑存在，这点我后面再讲吧。