文｜胡香赟

编辑｜海若镜

2026年，先声药业（02096.HK）总裁周云曙把信息部划归自己直管了。

近期的一场媒体交流会中，他对36氪提到：“在先声，我们现在要求管理层带头，在工作中‘拥抱’AI，不是提倡而是必须。AI的价值来自如何应用，首先要真正去用、会用、不断训练，这是基础。”

放在全球制药企业积极拥抱AI的语境里，这个动作不算令人意外。海外，跨国药企已经开始重资产投入。例如，礼来与英伟达共建AI联合创新实验室。在国内，9月下旬，金斯瑞、近岸蛋白等多只“AI4S概念股”轮番大涨；一级市场上，不少“小天才们”用AI改变生命科学的叙事，首轮融资便能拿到数亿元估值。

不过，一个很难回避的现象是，大药企既有的成熟研发体系运转多年，效率已经很高，AI想要真正嵌入其中，从外挂工具变成内化能力，比技术本身更难的是组织层面的松动。毕竟，对于不自带AI基因的药企来说，怎样评估AI在工作中的实际价值就是个大问题。

在这个意义上，周云曙亲自牵头，走的或许是一条相对激进的路子。他坦言，初期，先声内部很多同事想用AI，但并不知道如何用，“我们确实也花了很多Token做探索”。最终，公司选择了最简单明了的方式，把AI技术人员逐个嵌入业务部门，从个人使用起步，再慢慢使其从辅助工具慢慢转变到基础功能，逐步渗透到靶点发现、临床落地、药物制造，乃至营销管理、组织运营的全周期管理。

这与先声药业加速从传统仿制药向创新转型的发展背景契合。

先声药业成立于1995年，早年间凭借儿童口服青霉素“再林”、阿莫西林克拉维酸钾复方抗生素“安奇”等起家，当前，创新药产品线已覆盖神经科学、抗感染、肿瘤和自免四大领域。今年上半年，先声药业总营收45.8亿元，创新药板块贡献了38.87亿元，占比接近85%，较5年前的62%增长近20%。其中，治疗急性缺血性脑卒中（中风）的核心单品“先必新”上市以来的累计销售额已破百亿元；2025年获批的新一代DORA类抗失眠药“科唯可（达利雷生）”，今年的销售预期已达到7亿元。

但回顾过去数年的工作，周云曙评价称，公司的“创新转型还是不够快、不够坚决”。因为，在既有业务开展比较顺利的时候，大家仍抱有“仿制药和创新药并举的心态，没有彻底切断对传统发展路径的依赖，也因此错失一些发展机会”。

或许正因如此，如今的先声药业对AI等“一切能提升创新效率的工具”，都怀有浓烈兴趣。

据介绍，在研发层面，当前，先声药业主要将AI用于前端药物设计和早期靶点发现，建立AI辅助药物分子设计（AIDD）流程。今年7月，公司还与美国AI药物研发公司薛定谔达成药物发现及开发合作，后者最擅长的，便是用物理建模与AI相结合的方式加速小分子药物研发。

重视AI在新药早研阶段的能力积累，一方面是由于AI技术在该阶段的应用相对成熟；另一方面，某种程度上也与先声药业的BD策略相关。尤其是，后者关乎这家制药企业对创新药出海全局的重新思考。

过去三年，中国创新药BD出海迎来爆发期。2025年，中国药企海外授权合同总额达到1300亿美元，该数字在今年上半年已突破1000亿美元。而先声药业是这波浪潮中的重要参与者：近三年，公司对外披露海外授权6项、潜在交易总金额达60亿美元，合作方包括艾伯维、罗氏、益普生、勃林格殷格翰等。

周云曙观察到，目前，随着创新药BD出海逐渐常态化，越来越多的药企不再选择简单卖出一次性权益，还开始参与全球研发和注册工作，这是“很重要的成长”。但从产品类型来看，过去几年间的BD产品，大多属于工程化开发、选用已成药或完成概念验证的成熟靶点，且在“立项之初主要基于中国本土市场而规划，并非定位全球市场”。

未来，想要进一步提高全球竞争能力，让“BD循环”持续下去，需要更多关注到早期靶点层面的原始创新。以此倒推回研发端，利用AI等新工具提高早研质量，重视差异化、甚至是高风险靶点布局，或把国内少见、但欧美高发疾病纳入立项范畴，是必然的方向。

站在这个维度，布局热门但内卷的靶点时就需要格外慎重。周云曙以RAS靶向药为例介绍称，今年的美国临床肿瘤学会年会（ASCO）上，一款广谱RAS抑制剂在胰腺癌领域的突破，曾迅速引起行业对该靶点的关注。“但我们也开展过调研，走访了很多顶尖专家，发现国内已披露的相关研究项目就不下20个，且立项上高度同质化。就先声而言，我们还是希望聚焦核心赛道，不做低水平内卷；不追热点，坚持优势领域。”

从2026年这个节点出发，先声药业的路径其实也是很多中国创新药企的缩影：从跟跑到并跑、从本土到全球的发展过程中，主线始终是制药本身，同时，AI作为关键变量的重要性也在不断提高。尽管在现阶段，行业对于它究竟能带来多大改变仍未完全达成共识，但如同周云曙提到的，先“让员工先玩起来”，或许是最重要的。