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法国芯片材料制造商 Soitec 首席执行官表示，由于人工智能数据中心光学器件所需的晶圆需求激增，该公司正与客户签订多年供应协议，并收取定金，同时确定固定价格。
“我们正在利用当前形势，在我们所提供的价值和我们能够收取的价格之间找到合适的平衡点，”Laurent Remont 表示。
Soitec 上个月告诉投资者，本财年光子学-SOI 收入将从略高于 1 亿美元翻一番以上。这意味着收入将超过 2 亿美元，Remont 现在称之为“绝对的底线”。
由于超大规模数据中心越来越多地使用光连接在人工智能基础设施内部传输数据，而铜缆连接由于功耗和性能限制而吸引力下降，因此对硅光子学的需求激增。
Soitec 为硅光子芯片提供衬底。瑞银估计该公司占据了95%的市场份额。随着人工智能相关光网络需求的加速增长，该公司股价今年已上涨近四倍。
Remont表示，Soitec与光子学客户签订的产能预订协议中，约80%预计将在一两周内签署，其余协议预计将在一个月内签署。现金订金尚未支付，将随着客户产能的提升分阶段到账。
合同规定了价格，并要求客户支付与承诺需求挂钩的订金。达到约定产量的客户将获得订金退款；未达到约定产量的客户将损失订金。超过约定产量的客户将触发新的价格谈判。
“这让我们能够确保客户利益与合同挂钩，”Remont说道。
他还补充说，客户还必须共享库存数据，这项要求旨在防止企业过度订购产能，从而将晶圆留给竞争对手。
Remont表示，Soitec预计在2029年左右之前无需新建工厂。公司目前正在推进两项扩张计划：一是利用共享的闲置设施在不同业务部门间转移产能；二是为现有洁净室空间增设设备。
“有了这些，我们今年和明年的产能都能轻松覆盖，”他说道。
“我们无需新建晶圆厂，只需改造现有建筑物，就能快速提升产能，”Remont说道。
