睡个好觉，这个质朴的愿望成为越来越多人的诉求。睡眠产品丰富的形态、出色的流水表现也不断印证着这一点。

需求之下，不少创业者涌入，如前谷歌高管创立睡眠科技公司 NextSense，融资 1600 万美元后，推出 AI 助眠耳机；又如小米初创成员打造硬件品牌 Sleepal，瞄准睡眠领域。加之我们此前的观察，助眠这个赛道卷向了“更科学的方法”、“更先进的算法”，如软件层面，开始从最早的白噪音、到可以引导脑电波同频的单声道节拍。硬件层面，则通过监控、穿戴等采集更多数据，进行科学分析。

但当我们将视线从技术路径转换到商业表现时，会发现 Hatch 是一个表现优异但较为特殊的存在。

在助眠这个竞争激烈的品类中，Hatch 仅靠“简单”的灯具设备，却能带动配套应用 Hatch Sleep 将月流水长期维持在 300 万美元左右，成为同赛道中为数不多月流水保持百万量级的产品。

Hatch Sleep 近两年月流水稳定在 300 万美元左右｜点点数据

两条产品线，不同的受众，相同的逻辑

Hatch 的核心产品，是一个能变换灯光、播放各种助眠音的智能灯具。

早期凭借婴儿助眠设备切入，后期产品覆盖全年龄段，Hatch 的核心产品线也分为Hatch Rest（现为 Hatch Baby，面向婴儿、儿童）和Hatch Restore（面向成人）。

图源｜Hatch

婴儿线：售卖“即时安抚”的哄睡神器

Hatch 于 2016 年推出 Hatch Rest，以婴儿为受众，专攻新手父母被孩子哭闹折磨得精疲力竭的痛点，提供了与主流相异的解决方案。

当其他品牌以监控或穿戴设备的形式，监测婴儿的呼吸、血氧，向父母输出可能引发焦虑的数据时 ；Hatch Sleep 只是将灯光调节、白噪音播放、远程控制等看似简单的功能，整合到灯具上，减弱了设备与婴儿的直接接触，将体验调控集中于硬件本身，优化睡眠环境。

这些功能并不复杂，也没多大技术含量，但 Hatch 却在洞察痛点的基础上，解决着新手父母的真实难题，监控与穿戴硬件，多是反映孩子睡得好不好、是否安全；而 Hatch 则着手于如何让孩子平稳、快速地睡着，将父母从疲惫感中解脱出来。

不少家长表示 Hatch Rest/Baby 对让孩子入睡至关重要｜图源 Hatch

当设备成为每天晚上必须开启的存在，产品就从工具变成了“生活的一部分”，同时也为后来的转型埋下伏笔。

从妈妈怀孕到婴儿适应入睡，Hatch Rest 使用情景及时间段｜图源 Hatch

成人线：构建“睡眠仪式”的习惯教练

婴儿受众痛点明确，但伴随成长其哄睡需求会逐渐变小，产品生命周期有限。同时，从用户端来看，当家长们见证了 Hatch 光声助眠的有效性后，自然也想惠及自身。

于是，Hatch 在 2020 年推出了面向成人的 Hatch Restore。

成人睡眠市场同样庞大，但即时安抚不再是主要问题，入睡困难、睡眠质量差、起床痛苦等才是成年人的睡眠困境。因此，Hatch Restore 在功能设计上也转向了更全面的“睡眠健康管理”。

Hatch Restore 在保持原有功能的基础上，增加“Wind Down”（睡前放松）和“Wake Up”（清晨唤醒）功能，用灯具的渐变模拟日出、日落的光线效果。同时，在 App 端丰富功能，提供数百种助眠音效、播客和正念课程等内容。这些本来在软件端已经被抛弃的静态音频，又被灯具捡了起来。

此外，针对阻挠成年人入睡最常见的“刷手机”问题，Hatch Restore 支持在灯具设备上直接调控，可以不用打开手机 App，一定程度上避免了睡前因手机分神的情况。

前不久 2026 CES 上，Hatch 推出 Restore 系列新品，强化了物理按键与设备的声音效果，并在宣传中强调“脱离手机”的使用体验。进一步明确了弱化 App 操作负担，强化场景沉浸感的迭代方向。

Hatch 的理念不是“更智能”，而是“更自然”。

Hatch 推出的新品 Restore 3，售价 170 美元，宣传中强调“phone-free design”｜图源 Hatch

据 Hatch 创始人 Ann Crady Weiss 的分享，她在产品设计上，着重构建“睡眠习惯+仪式感”的使用体验。从婴儿到成人的扩展，并不算重新获客，因为购买 Rest 的家庭，本身就是潜在 Restore 用户；家庭场景内部延展，也降低了“重构”品牌的成本。

如今，Rest 和 Restore 在功能上几乎保持一致，主要差别集中于外形设计和部分订阅内容的选择上。虽然受众不同，但两条产品线共享同一套“光声环境调控”的技术内核，可以看出，Hatch 一直致力于借助灯具的声光效果，搭配 App 内容，营造入睡氛围感，以期成为用户睡眠流程中的重要一环。而这正是 Hatch Sleep 实现高流水的关键。

App 被吐槽、但吸金

每个月稳定在 300 万美元的流水，让 Hatch Sleep 不论在硬件配套 App，还是独立的助眠 App 类别中都显得格外突出。

除了洞察需求，着手解决问题，Hatch 在两条产品线的定价上也做了明确区分。

婴儿助眠产品定价中，Hatch Sleep 定价偏低 | 白鲸出海根据公开数据绘制

面向婴儿的Hatch Rest 系列定价在 70-105 美元，作为解决育儿问题的“安抚神器”，焦虑的父母面对这个价格带，有极高的接受度，这也让 Hatch Rest 迅速成为北美育儿家庭的“必备品”。

官网显示，Hatch 已经帮助了超过 50 万家庭｜图源 Hatch

而面向成人的Hatch Restore 系列，提供的则是“睡前仪式”和“唤醒程序”，由于功能更全面，且定位偏向健康管理，定价更高，设置在 130-200 美元。从其配套 App 的流水变化来看，上线于 2017 年的 Hatch Sleep，也正是在推出成人产品线的 2020 年后才开始正式“吸金”。

Hatch Sleep 上线以来的月流水变化｜图源 AppMagic｜根据其他三方平台数据，点点数据显示其月流水约 300 万美元，SensorTower 显示其月流水约 300 万美元。

Hatch Sleep 提供5 美元/月和50 美元/年的两种订阅方案。

从用户评论来看，Hatch Sleep 的体验并不完美，存在界面设计繁琐、操作复杂、内容更新频率低的槽点。

但这些问题并未对流水产生明显影响，不少用户反复强调“the alarm clock itself is amazing”，表明 Hatch 灯具设备本身足够留住用户，其核心价值不建立在“极致的 App 体验”上，而是建立在睡眠场景的整体体验上，这本身也与创始 phone-free design 的理念相符。App，只是完善硬件体验的“付费入口”。

用户评论｜图源 Hatch

写在最后

从新手父母的痛点切入婴儿助眠，后在疫情期间反过来低成本获取本来的付费用户，成人。Hatch Sleep 用同一套技术与理念服务了家庭场景下的 2 个人群，也从单纯卖硬件，增加了利润更丰厚的软件收入。

App 设计一般、甚至存在槽点，但也没影响其订阅收入，一方面是源于其创始人的“phone-free”设计，App 的操作本就不多，更多充当一个“充值入口”。而回归第一性原理，则更源于其硬件体验。其壁垒不来自技术难度，而来自“流程占位”。在很多硬件选择关心“你睡得如何”，Hatch 选择了嵌入“你如何入睡”。一旦灯光渐暗、声音响起成为家庭每日固定仪式，产品就从工具升级为习惯基础。

但行业永远不缺后来追赶者。近日报道显示，小米初创人员入局，在灯光助眠之外，还搭载了多模态传感器，产品无需接触用户即可识别其心跳、胸腹部微动、睡姿变化；区分睡眠阶段（浅睡/深睡/REM），并监测打鼾情况、卧床离床时间。此外，灯具内置的 AI 模型能够根据用户的睡眠状况，自适应灯光强弱。在助眠之外，也通过更直观的数据，让人知道睡得到底好不好。当仪式不缺、体验被进一步拉升，用户可能也未必忠诚。

助眠灯 AI Lamp｜Sleepal

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。